80后陈欧和70后李静,聚美做对了什么-乐蜂做错了什么--企业家励志故事

80后陈欧和70后李静,聚美做对了什么-乐蜂做错了什么--企业家励志故事

80后陈欧和70后李静,聚美做对了什么?乐蜂做错了什么?


乐峰和聚美哪个好?2014年5月14日,聚美优品在纽交所挂牌上市了,乐蜂一度融了4000多万美元,并用广告和代价战的计策,意图反超聚美,但因为广告不给力,没有实现,错失了唯一一次反超的机缘,不得不在2014年年初接受唯品会的战略控股。

那80后陈欧,他做对了什么?70后李静,她做错了什么?

分别来看这两位名人的创业之路和后头后的故事

乐蜂:投资大腕撑腰,资源丰厚乐蜂网,创立于2008年,背靠著名主持人李静创立的拥有《超等拜望》、《标致俏佳人》、《情感方程式》等多档节目的东方风行公司,东方风行仅靠内容销售和广告,年利润到达近千万。更重要的是,那时正本筹算卖给华谊兄弟却受阻的李静,获得了著名风险投资人沈南鹏的青睐。在好友易凯-武汉代理注册公司需要多少钱-资本CEO王冉放置的一个饭局上,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。饭后第二天,沈就对东方风行做了一个快速的调查,了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟,覆盖全国三十多个卫视和处所频道。并且因为直接面对消费者,它的节目和产物会有一个可以延伸的普及的财产市场。沈于是迅速发起攻势,除了颇具吸引力的估值方案,他还协助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。沈还扶助李静将先前的构想一步步细化。首先,成立了东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;扶植乐蜂网,将其作为商品贸易的介质和开始;沈知道李静不懂电子商务,于是挖来了百思买的运营总监(王立成)负责乐蜂网的解诀和运作。会商时,沈看出李静虽然做企业七年,但对毛利率等财政数据全无概念,他还保举了合适的财政总监。”乐蜂2009年就拥有销售额达几百万元的自有品牌J-plus,主打产物便是精油。既有媒体资源,又有投资大佬帮扶,还有电商专才协助运营,很多人都看好乐蜂。聚美:不被投资人看好的团队《创业家》&i黑马在2010年曾对刚成立没多久的聚美创始人陈欧进行采访,切实2009年,陈欧从斯坦福MBA结业后,拿了投资人的钱回归做游戏植入广告项目,失败了,在只剩下30万元人民币的时候,为了活下去才想到做电商的。电商在这帮海归看来,是苦逼的活。其时只剩下陈欧、戴雨森和刘辉三个创始人加一个行政,2010年,他们用2天搭了一个草台网站,然后用团购模式开始卖化妆品。在投资人看来,这是三个小孩,且是没有被证明的海归,既无电商经验,又不懂零售,不接地气,又是次创业,没有像王兴一样失败过,怎么梗概成呢?聚美早期没钱,本身做网站、LOGO设计,没有钱做推广就各处发帖子。没有供应商资源,拿到订单后再去圜阒柜台买回归送给消费者。没有影视资源,创始人不是明星,没有懂电商的人,更不知道自有品牌为何物,即便现在因投聚美项目赚-公司注册地址可以是住宅吗-了很多钱的徐小平,一开始也没有看好聚美团队。都不被看好的聚美为何能结出本日的硕果?聚美一定做对了什么。
聚美做对了什么?1、进入机缘对:2010年团购兴起,聚美以团购模式切入化妆品市场,打出了“大的化妆品团购网站”名头,与天天、乐蜂等传统化妆品B2C网站进行了区隔,既避免了过早与这两家对抗,也借了团购的大势,让团800等导航站免费帮其流传,得到了很多免费流量资源。2、早期善于低本钱社会化营销:聚美早期没钱,所以更倾向于在大师网、微博等平台做以内容为中心的社会化营销,2010年~2012年,是微博热闹的时候,聚美用经济的价值,利用好这些社会化营销平台,且内容为中心的营销计策也很好地迎合了社交媒体的特点,为后来跟电视广告的结合打下基础。3、电视媒体和社交媒体的杂交:陈欧无意中上《非你莫属》,对他个人的微博和百度指数等社会化营销指标有促进,让他将个人上电视作为非常重要的品牌营销本领。而正是这个阶段熬炼了陈对电视跟社会化媒体结合的感觉,才有了学习凡客体的聚美体广告降生。次聚美体广告成功跟社会化媒体结合,让聚美销售倍增,让陈欧创建了对CEO营销的自信。“线下广告不是靠广告成的,是靠口碑,你的广告在媒体上投出来之后,因为大师相传,是成功广告的原因。凡客体早期是通过口口相传在网上火的,陈欧体也不是线下火的,是网上火的。”——陈欧而聚美无意中也做了极具效果的线上线下营销组合:固定的价值买导航,但通过社会化营销和电视广告的放大效应,让导航效果到达。4、 赌对特卖商业模式:聚美早期上游品牌资源稀缺,每天只能推少量品牌以减轻上游供应商开拓压力,不得不使用“特卖”的模式,后来唯品会靠特卖模式成功上市,也给聚美树立了信心。聚美后来引入的投资方红杉(投资人是计越),曾介绍陈欧去唯品会学习过。聚美把唯品会在妆扮领域成功的特卖模式复制到了化妆品领域。5、秉承专注、极致-公司注册代办一般多少钱-、口碑、快的原则:这是

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